برخي افراد مي توانند هر چيزي بفروشند! اگر شما جزء آن دسته از افراد نباشيد ، ممكن است خود را احساس خستگي ، غرق شدن و حتي شايد كمي ترس از چشم انداز رسيدن به مشتريان جديد كنيد. پس جواب چيست؟ خوشبختانه براي شما ، روش هاي زيادي براي ايجاد انگيزه براي فروش وجود دارد!

1. مشتري مورد نظر خود را بشناسيد

شما مي توانستيد برنده ترين شخصيت و بهترين محصول در صنعت باشيد ، اما اگر به مشتري هاي مناسب نرسيديد ، فروش شما به هم مي خورد.

متخصصان فروش موفق مي دانند كه چه كسي خريدار آنها را درك مي كند و مي توانند تلاش هاي خود را براي هر مشتري خاص انجام دهند.

كليد فروش موفق اين است كه بتوانيد به صورت عاطفي با مشتريان خود ارتباط برقرار كنيد. هنگامي كه شما قادر به ايجاد يك پاسخ عاطفي از خريدار هستيد ، شانس خوب است كه مي توانيد فروش را انجام دهيد.

2. ارائه تظاهرات

مهم نيست محصولي را كه مي خواهيد بفروشيد ، مشتريان بالقوه بايد ببينند كه چگونه كار مي كند. از تظاهرات فراوان استفاده كنيد تا مشتري بتواند احساساتي راجع به محصول و اينكه چگونه مي تواند زندگي خود را تغيير دهد ، به دست آورد.

به سادگي به كسي بگوييد كه آنها نمي توانند بدون محصول شما زندگي كنند ، كافي نيست - آنها بايد ببينند چگونه مي تواند زندگي روزمره خود را آسان تر كند.

3. به مشتري خود گوش دهيد

به هر مشتري با ذهن باز نزديك شويد. كار شما اين نيست كه چيزهايي را كه لازم نيست آنها را امتحان كنيد و به آنها بفروشيد - اين است كه آنها را با كالاي مورد نياز آنها بيشتر جفت كنيد. اين امر مستلزم گوش دادن به نيازها و پاسخگويي به تمام سؤالات و نگراني هاي آنها تا حد امكان است. گفتگو را تقويت كنيد و از سرنخ هايي از اين گفتگو براي طراحي يك استراتژي فروش استفاده كنيد.

4- سؤال كنيد

بهترين راه براي تعيين نياز واقعي مشتري ، پرسيدن سؤالات زيادي است. يكي از بزرگترين اشتباهاتي كه بسياري از متخصصان فروش مرتكب مي شوند ساختن فرضيات قبل از پرسيدن سوال كافي است. در رويكرد خود كاملاً دقيق باشيد. فقط سؤالات باز را بپرسيد. اين به شما كمك مي كند تا آنچه را كه براي ساده سازي رويكرد فروش شما لازم است ، بياموزيد.

براي ايجاد انگيزه از روش 100 تماس من استفاده كنيد. اجازه ندهيد كه ترس از رد موفقيت شما در فروش باشد. به جاي ترس از بلند كردن تلفن براي برقراري تماس سرد ديگر ، كل مراحل را به يك بازي تبديل كنيد.

در اينجا نحوه كار آن آمده است: متعهد شويد كه هرچه سريعتر با 100 مشتري آينده تماس بگيريد. اگر روزانه با 10 تماس برقرار كنيد ، حدود دو هفته اين كار را انجام مي دهيد.

نياز فروش را از بين ببريد و همزمان با رشد فروش خود تماشا كنيد. بله ، درست است: هرچه فشار كمتري به خودتان وارد كنيد ، آزادتر مي توانيد استراتژي فروش منحصر به فرد خود را تهيه كنيد ، و اين منجر به تماس بيشتر و فروش بيشتر خواهد شد!

اكنون كه موقعيتهاي مختلف استرس زا را شكسته ايم ، اميدوارم اين نكات ، ترفندها و سناريوها به شما كمك كند در هر شرايطي انگيزه داشته باشيد.